理财经理是干什么的（银行理财经理具体做什么有前途吗）

听到理财经理或者理财师这个词，你的第一反应是什么，是不是觉得这是一份帮助客户打理资产的工作，作为在国有行工作了五年的理财经理告诉你，其实它更是一份销售工作，只不过你是在银行做销售，和卖房子，卖车没有任何区别。

先说结论，其实这是一份有前途的职业。大背景我国现在财富管理行业刚刚经历了大洗牌，非标产品基本上已全部清退，以后标准化产品的销售需要工作人员更加专业，以前那种粗狂式的销售模式将会失效，然而现在大部分理财师是不够专业的，能卖出产品完全是依靠平台，等将来90后00后到五六十岁，手里有了一定的资金需要打理的时候，你觉得你说话好听，一口一个叔叔阿姨的叫着就能让他们把真金白银拿出来买产品吗，我觉得这两代人的成长环境不会允许他们那样做。所以专业在这个时候就显得尤为重要，只要你专业，就不愁将来没饭吃。

但为什么好多人认为理财经理这份工作没有前景呢，因为这是一份正经的销售工作，既然是销售，肯定就有销售产品的任务，就有重点销售产品和非重点销售产品区别，如果这个时候领导让你销售的重点产品是恰巧一个特别差的产品你会怎么办呢，然而事实是大部分重点产品都不是很好，比如基金和理财，哪只产品对银行的利润最大，银行就卖哪只，如果你是一个心地善良的人，你开始拧巴，开始良心上过不去，开始怀疑这份工作的价值，当你感觉这份工作没有任何意义时，你也就失去了奋斗的动力，所以好多人开始迷茫，纠结这份工作到底值不值得干。

其实理财经理是一份大后期的工作，如果你在银行不想当领导，那就不需要特别好的业绩，就不需要卖那么多差产品给客户，当然前提是你足够专业，能分析的出哪只产品好哪只产品差，一切以客户为中心，把客户的钱当成自己的钱，这样就算当所有人都在亏钱时，你的客户亏钱比别人少，并且你可以随时能给客户说出个一二三来，这样就会慢慢建立客户对你的信任，而这种信任过程一旦建立了，基本上都是你忠实的客户，也不会轻易再去找别人。当时间足够久，你积累的客户越来越多时，你去任何平台都可以挣到钱，但这是一个漫长且不顺利的过程，因为你这个时候不是以银行的利润为中心了，自然就会承担领导督导的压力，同事之间排名的压力，但长远来看一定是值得的。

那么银行理财经理的具体工作内容是什么呢。简单说就是卖产品加拉存款，电销是每天的必做工作，脸皮太薄可做不了这份工作。

现在金融行业在去精英化，大家也要对银行理财经理祛魅，因为你很难保证你遇到的理财经理是个好人，不要再相信银行理财经理能给你挣到少钱了，没有人可以通过投资发家致富，银行设置理财经理是首先为了给自己挣钱的，其次才是客户，甚至没有客户，五年里我遇到过那么多客户，没有一个客户说我从银行挣到钱了，亏损30%-50%找回来打架的倒是一大堆。这个队伍里也有好人，不过是少数，客观的看待就行了。